Análisis de ventas
Resumen comercial
Todo en dólares al tipo de cambio de cada documento · TC hoy 40,95
Últimos 30 días
U$S 48.300
▲ 12% vs los 30 previos
Mes en curso
U$S 7.900
proyecta U$S 52.000
Últimos 12 meses
U$S 984.500
2.140 ventas · ticket U$S 460
Margen
41%
sobre venta neta, 12 m
Clientes activos
214
compraron en 90 días
Movimientos
+23 / −4
nuevos / perdidos · 31 atrasados
Venta mensual
24 meses · USD · el naranja es el mes en cursoRanking de vendedores
por venta de los últimos 30 días| Vendedor | 30 días | Tendencia | 12 meses | Ventas | Ticket | Margen |
|---|---|---|---|---|---|---|
| VALENTINA | U$S 18.940 | ▲ 14% | U$S 402.310 | 812 | U$S 495 | 44% |
| MARCOS | U$S 11.270 | ▲ 6% | U$S 268.450 | 640 | U$S 419 | 39% |
| LUCÍA | U$S 8.630 | ▼ 9% | U$S 197.820 | 505 | U$S 392 | 41% |
| DIEGO | U$S 6.180 | ▲ 21% | U$S 84.940 | 214 | U$S 397 | 37% |
| CARLA | U$S 3.280 | ▼ 4% | U$S 31.020 | 89 | U$S 349 | 43% |
La cartera se mueve
detectado solo, del historialEn caída
facturaban y cayeron a menos de la mitad
18
Atrasados
pasados de su frecuencia habitual
31
Nuevos
primera compra en 90 días
23
Creciendo
duplicaron su promedio
6
Perdidos
dejaron de comprar
4
Cada número se abre
Tocando un grupo se ve la lista de clientes con la plata en juego, y cada cliente abre su ficha con todo el historial.
Ventas
Buen día, Martín
Viernes 28 de agosto · 11:14 · 41 llamados en tu cola
Llamadas
34
objetivo 60
Contactos
19
56% de tasa
Leads cargados
7
2 eran duplicados
Presupuestos
3
$ 214.600
Agendas de hoy
14/22
3 vencidas
Tiempo con ficha
2:41
carga 38 m
Siguiente en la cola · presupuesto estancado
Multiahorro Progreso
Ruta 5 km 24 · Progreso, Canelones · Ramiro Suárez, encargado
Se le mandó presupuesto por 18 m de góndola hace 8 días
($ 386.200) y no contestó. Suele atender entre las 10 y las 12.
Lo que tenés esperando
41 llamados · ordenados por prioridadVencidos de tu agenda
Lo más viejo: hace 3 días
3
Leads nuevos sin gestionar
4 entraron hoy por MercadoLibre
6
Presupuestos sin respuesta
$ 1.840.000 en juego
8
Clientes que bajaron la frecuencia
Vienen del módulo de clientes
11
Caídas que volvieron
Cumplieron el plazo de su motivo
4
Base fría
Sólo si no queda nada de lo de arriba
9
Tu objetivo
agosto57%
34 de 60 llamadas de hoy
ritmo necesario a las 11:14: 3860
Acumulado del mes
| Llamadas | 712 | / 1.200 |
| Contactos | 401 | 56% |
| Presupuestos | 58 | $ 4,1 M |
| Cerrados | 14 | $ 1,7 M |
Tus agendas de hoy
22Ferretería Sarandí
Vencida hace 3 días · cotización rack 4,5 m
25/08
Vivero El Ombú
Vencida ayer
27/08
Multiahorro Progreso
Ahora
11:15
Panadería La Espiga
Confirmó que llamemos después de las 14
14:30
Kiosco 33
Pidió presupuesto de exhibidor
16:00
En llamada · 2 de 41
Multiahorro Progreso
Presupuesto estancado hace 8 días · cliente desde mar 2021
Origen: MercadoLibre
Sin saldo pendiente
MP
Ramiro Suárez
Encargado de local · decide compras hasta $ 300.000
099 640 551
Rubro
Autoservicio
Zona
Progreso, Canelones
Últimos 12 m
$ 1.940.000
Compra cada
52 días
Presupuestos abiertos
1PR-2026-0884 · 18 m de góndola simple 1,7 m
Enviado el 20/08 · 12 góndolas + 36 estantes + 4 esquineras
▲ 8 días sin respuesta
Lo abrió 2 veces
$ 386.200
sin IVA · Mayorista B
Historial de la relación
6 de 34 gestiones20/08/2610:42
Presupuesto enviado
Mandé el presupuesto de 18 m por mail y WhatsApp. Pidió que lo llame
el lunes que viene, tiene que hablarlo con el dueño.
Martín Cabrera · 6 min
18/08/2616:20
Pidió presupuesto
Están reformando el salón. Quieren pasar de 12 a 18 metros de góndola
y sumar dos esquineras. Medidas: pasillo de 1,40.
Martín Cabrera · 11 min
18/08/2609:05
No atendió
Martín Cabrera · intento 1 de 3
02/07/2611:30
Compró
Reposición de canastos y film. Facturado e-Ticket A-147902.
Martín Cabrera · 8 min
14/05/2615:12
No es el decisor
Atendió un repositor. El que decide es Ramiro, encargado, de mañana
hasta las 13.
Lucía Sosa · 3 min
03/03/2610:08
Compró
6 góndolas simples de 1,7. Le interesó la línea Slim para depósito.
Martín Cabrera · 14 min
04:12
tiempo con la ficha abierta
Registrar la gestión
obligatorioNo hubo contacto
Habló, sigue vivo
Cierra o termina
Entrega estimada: 12 de diciembre
La góndola simple 1,7 m está sin stock y la próxima llegada es el 12/12. Ramiro abre el salón nuevo el 15/11: si las necesita para esa fecha, no le confirmes la entrega.
Ventas
Cargar un lead
El teléfono va primero y busca mientras lo tipeás
7 cargados hoy
▲ Este lead ya existe
Multiahorro Progreso — lo tiene Martín Cabrera (vos), última gestión hace 8 días. Tiene un presupuesto abierto de $ 386.200.
Cargados hoy
7Autoservicio Km 21
MercadoLibre · Ruta 8
10:52
Panadería El Trigal
Web · Melo
10:31
Ferretería La Unión
WhatsApp · Rivera
09:48
Bazar Colonia
Duplicado — ya lo tenía Valentina
09:20
De dónde vienen tus leads
este mes| MercadoLibre | 62 | |
| Formulario web | 41 | |
| 28 | ||
| Base fría | 19 | |
| Referido | 9 |
Los referidos son los que compran
Nueve referidos este mes y cuatro ya cerraron. La base fría lleva 19 y ninguno.
Ventas
Lo que vos agendaste
3 vencidas · 22 para hoy · 68 en los próximos 15 días
Vencidas
le prometiste a estas personas que ibas a llamar| Cliente | Motivo | Prometido para | Días | |
|---|---|---|---|---|
| Ferretería SarandíCiudad Vieja · Ricardo Pena | Pasar cotización de pórtico rack 4,5 m | 25/08 10:00 | 3 | |
| Vivero El OmbúColonia · Marisa Antúnez | Confirmar medidas de estantería para vivero | 27/08 15:00 | 1 | |
| Almacén Rural PintadoFlorida · Nelson Píriz | Volver a llamar — estaba con clientes | 27/08 17:30 | 1 |
Hoy
22 · 14 hechas| Hora | Cliente | Motivo | Estado |
|---|---|---|---|
| 08:30 | Bazar Trinidad | Seguimiento de reposición | ✓ Hecha |
| 09:00 | Óptica Vidal | Lead nuevo de la web | ✓ Hecha |
| 09:45 | Autoservicio El Trébol | Presupuesto sin respuesta | ✓ Hecha |
| 11:15 | Multiahorro Progreso | Presupuesto de 18 m de góndola | ● Ahora |
| 14:30 | Panadería La Espiga | Pidió que llamemos después de las 14 | Pendiente |
| 15:00 | Mercado Nuevo Centro | Caída que volvió — se postergó la obra | Pendiente |
| 16:00 | Kiosco 33 | Presupuesto de exhibidor | Pendiente |
| 17:00 | Rotisería La Cuchara | Seguimiento de cliente | Pendiente |
Los próximos días
68Lunes 31/08
9 llamados · 2 presupuestos por vencer
9
Martes 01/09
12 llamados · incluye Multiahorro Progreso
12
Miércoles 02/09
7 llamados
7
Jueves 03/09
11 llamados
11
Resto de septiembre
Sobre todo caídas que vuelven
29
El martes te queda cargado
12 llamados agendados y tu promedio es 9 por día. Conviene mover algunos ahora.
Supervisión
El piso, ahora
Viernes 28 de agosto · 11:14 · 5 vendedores conectados
● Datos en vivo
Llamadas del piso hoy
159
objetivo del día 280
Contactos efectivos
86
54% de tasa
Presupuestos
14
$ 1.284.000
Cola sin atender
213
31 vencidos
Quién está haciendo qué
actualizado hace 12 s| Vendedor | Estado | Con quién | Llam. | Cont. | Tasa | Objetivo |
|---|---|---|---|---|---|---|
LS
Lucía Sosa |
En llamada 3:12 | Distribuidora Norte | 47 | 29 | 62% |
78% |
MC
Martín Cabrera |
En llamada 1:48 | Multiahorro Progreso | 34 | 19 | 56% |
57% |
SN
Sebastián Núñez |
Cargando gestión | Frigorífico del Este | 31 | 14 | 45% |
56% |
VR
Valentina Rodríguez |
Sin gestión hace 34 min | — | 29 | 18 | 62% |
53% |
DP
Diego Píriz |
En llamada 0:22 | Kiosco Estación | 18 | 6 | 33% |
36% |
Cómo está repartida la cola
31
Vencidos
24
Leads nuevos
38
Presup. estancados
61
Seguimientos
17
Caídas que volvieron
42
Base fría
Llamadas por hora
hoy vs. promedioHoy
Promedio 30 d
Para mirar ahora
3Valentina lleva 34 minutos sin registrar
Su última gestión fue a las 10:40.
Diego está en 33% de tasa de contacto
El piso está en 54%. Tiene 9 leads de base fría en la cola.
31 agendas vencidas en el piso
13 son de Sebastián.
Supervisión
Cumplimiento y tiempos
Agosto 2026 · día 20 de 22 hábiles
Por vendedor
agosto| Vendedor | Su objetivo | Avance del mes | Proyección | En llamada | Cargando | Ocioso | Leads |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
LS
Lucía Sosa |
Presupuestos80 por mes |
62 |
86 | 48 h | 9 h | 4 h | 96 |
MC
Martín Cabrera |
Llamadas1.200 por mes |
712 |
1.068 | 41 h | 14 h | 7 h | 142 |
SN
Sebastián Núñez |
Contactos600 por mes |
386 |
540 | 37 h | 18 h | 11 h | 88 |
VR
Valentina Rodríguez |
Monto cerrado$ 2,4 M por mes |
2,1 M |
$ 2,9 M | 33 h | 8 h | 14 h | 61 |
DP
Diego Píriz |
Llamadas1.000 por mes |
408 |
612 | 22 h | 11 h | 26 h | 37 |
En qué se va el día
promedio del piso, últimos 30 días| Vendedor | Reparto de la jornada | Ocioso |
|---|---|---|
| Lucía Sosa | 6% | |
| Martín Cabrera | 11% | |
| Sebastián Núñez | 17% | |
| Valentina Rodríguez | 25% | |
| Diego Píriz | 44% |
Con la ficha abierta
Cargando la gestión
Sin actividad
Sebastián tarda 27% del día cargando
El promedio es 18%. Conviene mirar si el problema es el formulario.
Fijar un objetivo
Diego PírizReferencia
El promedio del piso es 1.140 llamadas al mes. Diego viene de 612 proyectadas.
Supervisión
Qué información están dejando
Últimas 340 gestiones del piso · agosto 2026
18 notas pobres
Cómo tipifica cada uno
reparto de resultados| Vendedor | Notas pobres | |
|---|---|---|
| Lucía Sosa | 1 | |
| Martín Cabrera | 2 | |
| Sebastián Núñez | 3 | |
| Valentina Rodríguez | 0 | |
| Diego Píriz | 12 |
Habló
Cierra o termina
No hubo contacto
Diego tipifica el 58% como «no hubo contacto»
El piso está en 22%. Sus 12 notas pobres apuntan a que está cerrando la ficha rápido.
Agendas vencidas
31 en el piso| Sebastián Núñez | 13 | |
| Diego Píriz | 9 | |
| Valentina Rodríguez | 4 | |
| Martín Cabrera | 3 | |
| Lucía Sosa | 2 |
Últimas notas del piso
en vivo11:02Lucía
Pidió presupuesto
Distribuidora Norte va a abrir depósito nuevo en Salto. Necesitan racks
para 240 pallets, altura 6 m. Mandan planos por mail hoy.
Distribuidora Norte · 14 min
10:54Valentina
Volver a llamar
Logística Carrasco: el de compras está de licencia hasta el 8/09. Dejé
mensaje con la asistente, dice que llame el 9.
Logística Carrasco S.A. · 4 min
10:51Diego
No atendió
ok
Kiosco Estación · 0 min · nota pobre
10:47Sebastián
No le interesa ahora
Frigorífico del Este: cambiaron de proveedor el año pasado por plazo de
entrega. Volverían si garantizamos 30 días.
Frigorífico del Este · 9 min
10:44Diego
No atendió
no atiende
Bazar Colonia · 0 min · nota pobre
10:38Martín
Presupuesto enviado
Autoservicio El Trébol: 4 carros de 125 L y 2 canastos con ruedas. Avisé
que el carro está sin stock y llega el 12/09; lo aceptó.
Autoservicio El Trébol · 7 min
La nota de Sebastián vale plata
«Cambiaron de proveedor por plazo de entrega, volverían con 30 días garantizados» es información de compras.
Frigorífico del Este
Supervisión
Dónde se pierde la plata
Trimestre junio–agosto 2026 · piso completo
El embudo del piso
la barra es proporcional al total · el % es la conversión del pasoLlamadas
3.140
Contactos efectivos
1.688
54%
Presupuestos enviados
284
17%
Cerrados
71
25%
Monto cerrado en el trimestre
$ 8.940.000
El cuello está entre contacto y presupuesto
De cada 100 personas con las que se habla, sólo 17 piden presupuesto.
Por qué se cayeron
120 casos · $ 12,3 M| Motivo | Casos | Monto | |
|---|---|---|---|
| Plazo de entrega | 34 | $ 4,18 M | |
| Precio | 28 | $ 2,94 M | |
| Compró a la competencia | 19 | $ 1,86 M | |
| No teníamos stock | 14 | $ 1,42 M | |
| Se postergó la obra | 11 | $ 0,98 M | |
| Sin presupuesto este año | 8 | $ 0,64 M | |
| No era el decisor | 6 | $ 0,31 M |
$ 5,6 millones se perdieron por abastecimiento
Plazo de entrega y no teníamos stock suman 48 casos y el 45% de todo lo perdido.
Qué canal trae los que compran
leads del trimestre y qué pasó con ellos| Origen | Leads | Contactados | Presup. | Cierres | Tasa | Monto | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Referido de un cliente | 34 | 31 | 24 | 12 | 35,3% | $ 2,14 M | |
| Formulario web | 142 | 98 | 41 | 19 | 13,4% | $ 2,48 M | |
| Pregunta de MercadoLibre | 186 | 121 | 48 | 22 | 11,8% | $ 1,94 M | |
| 98 | 72 | 26 | 11 | 11,2% | $ 0,86 M | ||
| Feria o expo | 41 | 28 | 9 | 2 | 4,9% | $ 1,10 M | |
| Base fría | 310 | 104 | 18 | 5 | 1,6% | $ 0,42 M |
Un referido vale 22 veces más que un lead de base fría
Los referidos cierran al 35% y son sólo 34 en todo el trimestre. La base fría se llevó 310 leads de trabajo para cerrar cinco.
Supervisión
Las reglas del sistema
Todo cambio queda registrado
Qué genera un llamado
6 reglas| Regla | Plazo | Prioridad | |
|---|---|---|---|
| Presupuesto sin respuesta pasa a estancado y vuelve a la cola | 7 días | 3 | Activa |
| Lead nuevo sin gestionar sube a prioridad alta | 2 horas | 2 | Activa |
| No atendió reintenta en otra franja horaria | 4 horas | 1 | Activa |
| Tope de intentos después pasa a ilocalizable | 3 intentos | — | Activa |
| Cliente que bajó la frecuencia viene del módulo de clientes | 1,5× su intervalo | 4 | Activa |
| Posventa de primera compra llamada de reposición | 30 días | 4 | Apagada |
Motivos de caída y cuándo vuelven
8| Motivo | Vuelve a los | Avisa a |
|---|---|---|
| Precio | 120 días | — |
| Plazo de entrega | 90 días | Compras |
| No teníamos stock | cuando llega | Compras |
| Compró a la competencia | 180 días | — |
| Se postergó la obra | 90 días | — |
| Sin presupuesto este año | en enero | — |
| No era el decisor | 15 días | — |
| No responde más | no vuelve | — |
Propiedad del lead
Hoy hay 218 leads tomados
41 vencen en los próximos 7 días. El vendedor recibe un aviso antes de perderlos.
Listas cerradas
Resultados de gestión
11 valores en 4 grupos
Orígenes de lead
9 valores
Motivos de caída
8 valores
Rubros
9 valores
Cambiar una lista rompe la comparación histórica
Conviene desactivar un valor en vez de borrarlo.
Stock y zafralidad
Qué comprar y cuándo
503 artículos activos · datos al 28/08/2026 06:00
En quiebre
14
de 503 artículos · tolerado 5
Cobertura media
9,2sem
objetivo 14 semanas
Capital en depósito
$ 18,4M
21% sin rotar hace +6 meses
Proveedores activos
5
lead de 18 a 105 días
Lista de compra sugerida
demanda desestacionalizada · ordenada por urgencia| Artículo | Proveedor | Stock | Venta/sem | Cobertura contra objetivo | En camino | Pedir | Estado |
|---|
Objetivo: 14 semanas
Stock y zafralidad
El año de Pepe ganga
Índice base 100 · promedio de 4 años
Rubro por rubro
el número es el índice del mesEne
Feb
Mar
Abr
May
Jun
Jul
Ago
Set
Oct
Nov
Dic
Menos
Más
Cuánto falta para que sea tarde
hoy 28/08Góndola simple 1,7 m — venta, tendencia y proyección
GON-S17 · Hidrotek · unidades por mesVenta real
Tendencia sin zafra
Proyección
Stock y zafralidad
Pedidos de importación
3 embarques abiertos · 5 proveedores activos
Clientes
La cartera
412 clientes activos · últimos 12 meses móviles
23 en riesgo · $ 18,6 M
Campeones
34
$ 91,2 M · 42% de la facturación
Fieles
78
$ 62,4 M · 29%
Nuevos
41
$ 11,8 M · 5%
En riesgo
23
$ 18,6 M en juego
Dormidos
96
$ 14,2 M · 7%
Ocasionales
140
$ 16,6 M · 8%
Hace cuánto compran y cada cuánto
el área del círculo es la facturación de 12 mesesFacturación 12 meses
$ 214,8M
+9,4% contra el período anterior
Concentración
top 2058%
de la facturación está en 20 clientes
Cartera rentable y frágil
Perder tres de los diez primeros duele más que perder los cien últimos juntos.
Los cinco más grandes
| Logística Carrasco S.A. | $ 8,4 M | Campeón |
| Distribuidora Norte | $ 6,1 M | Campeón |
| Supermercado Los Nogales | $ 4,2 M | En riesgo |
| Frigorífico del Este | $ 3,1 M | Cae 34% |
| Autoservicio El Trébol | $ 2,3 M | Campeón |
Dónde están los clientes
412 clientes activos · por departamento
hasta 10
hasta 30
hasta 80
más de 100
Más de la mitad está en el área metropolitana
Montevideo y Canelones juntos son 229 clientes, el 56% de la cartera. El interior son 183 repartidos en 17 departamentos.
Montevideo168
Canelones61
Maldonado34
Colonia21
San José18
Salto15
Paysandú13
Rocha11
Soriano10
Resto del interior61
Artigas, Cerro Largo, Durazno, Flores, Florida, Lavalleja, Río Negro, Rivera, Tacuarembó y Treinta y Tres
Clientes · CL-0126
Supermercado Los Nogales
Las Piedras, Canelones · alta abr 2019 · atiende Lucía Sosa
✕ En riesgo de fuga
LN
Gustavo Rocha
Dueño · decide todo
- 12 meses
- $ 4.216.400
- Variación
- +18,2%
- Compra cada
- 38 días
- Última compra
- hace 61 días
- Saldo
- $ 0
- Lista
- Mayorista A · −18%
- Documentos
- 148
✕ Alerta de fuga
Compró de manera regular durante siete años y lleva 61 días sin comprar, 23 más que su intervalo habitual. No tiene deuda, así que no es un corte por cobranza.
Qué le vendemos
Estanterías 46%
Góndolas 31%
Empaque 14%
Carros 9%
Tecnología: 0%
Tiene 4 cajas y nos compra todo el salón, pero los lectores y las impresoras se los vende otro. Potencial $ 186.000 al año.
Siete años de relación
facturación por trimestreTrimestre cerrado
Trimestre en curso
Lo que compró
6 de 148| Fecha | Documento | Detalle | Importe |
|---|---|---|---|
| 28/06/26 | e-Ticket A-148253 | Estantería Slim ×12, gaveta 355 ×40 | $ 214.800 |
| 21/05/26 | e-Factura A-11894 | Góndola doble 1,7 m ×8 | $ 386.200 |
| 14/04/26 | e-Ticket A-146902 | Film stretch ×60, cinta 300 m ×40 | $ 174.400 |
| 02/03/26 | e-Factura A-11640 | Estantería Classic ×20 | $ 421.000 |
| 19/01/26 | e-Ticket A-144188 | Canasto de mano ×120 | $ 46.800 |
| 12/12/25 | e-Factura A-11402 | Caja checkout madera ×2, carro 150 L ×30 | $ 512.600 |
Clientes
Para llamar esta semana
Sale del análisis de cartera y entra a la cola de los vendedores
✕ Se está yendo
Supermercado Los Nogales — compra cada 38 días y van 61. Sin deuda: no es un corte por cobranza. Vale $ 4,2 M al año.
Lucía Sosa
▲ Viene cayendo
Frigorífico del Este — 34% menos que el mismo trimestre del año pasado. En la última llamada dijeron que cambiaron de proveedor por plazo de entrega.
Sebastián Núñez
● Venta cruzada
Logística Carrasco S.A. — compra racks todos los años y nunca compró empaque. Potencial estimado $ 340.000.
Valentina Rodríguez
✓ Está creciendo
Distribuidora Norte — +58% en el año y sigue en lista Mayorista B.
Diego Píriz
Clientes que bajaron la frecuencia
11 · ya están en la cola de su vendedor| Cliente | Zona | 12 meses | Compra cada | Van | Vendedor | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Supermercado Los Nogales | Las Piedras | $ 4,2 M | 38 d | 61 d | Lucía Sosa | En cola |
| Farmacia San Roque | Pocitos | $ 980 k | 45 d | 104 d | Martín Cabrera | En cola |
| Autoservicio Sur | Cerro | $ 1,2 M | 52 d | 132 d | Diego Píriz | En cola |
| Rotisería La Cuchara | Cordón | $ 720 k | 30 d | 118 d | Martín Cabrera | Agendado |
| Panadería Del Pueblo | Melo | $ 400 k | 60 d | 178 d | Sebastián Núñez | Agendado |